[法制网]:由盈科律师事务所举办的律云产品全球发布会将于2013年11月20日下午14时，在北京市朝阳区希尔顿酒店举行。届时，本网将进行全程图文直播，敬请关注！ [10:47]

[法制网]:发布会即将开始 [13:51]

[主持人]:律云产品全球发布会现在开始，首先有请律云的联合创始人CEO刘炜先生致词。 [13:54]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:各位嘉宾，，媒体朋友们，大家下午好。我是律云的联合创始人CEO刘炜。首先对各位的莅临表示衷心的感谢！ [13:56]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　律云从2012年开始筹建，今天和大家正式见面，这一年来，业界对我们律云一直十分关注。从律云想法萌芽，到组建团队，产品一点点成型，我们的创始团队倾注了极大的热情、智慧和汗水，这场发布会首先献给每一位律云人，我为你们的工作感到骄傲。 [13:56]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　更重要的我希望通过这场发布会跟我们的客户、投资者和政府领导、媒体朋友们做个汇报和交流。我们坚信律云是一项伟大的事业，会将法律服务行业带入一个崭新的新时代。 [13:56]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:今天的演讲分为四部分，也是我和我的团队创建律云的轨迹和心路历程。1、为什么做律云；2、律云是什么；3、怎么做律云，；4、律云的产品和服务。 [13:56]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:一、为什么要做律云？
中国、美国法律服务现状及对比
　　首先，我先给大家看几组数据。一组是根据全国律协《中国律师行业社会责任报告》，截至2012年底，律师数量为232384名，目前我国每1万人口平均拥有1.6名律师。而根据国家统计局发布的报告，我国法律服务市场规模约为800亿人民币左右，仅占我国GDP的0.15%。 [13:56]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　第二组数据是关于美国同行的，根据美国律师协会的统计，2012年，美国律师总人数为120万，每1万人口平均拥有40名律师，美国律师行业收入大约为1.4万亿人民币，约占美国GDP的1.5%，这是多么巨大的差距！ [13:56]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:为什么会有这么大的差距呢？
　　先看个人，根据《律师行业发展指数报告》，当发生纠纷和争议时，77%的公众采取的处理方式是向律师咨询，但最终花钱请律师的比例只有6.7%。由此数据可以看出公众有旺盛的法律服务需求，但是大约每10个有需求的人向律师咨询后只有不到1个人选择花钱请律师，超过9个人流失掉了。如果能让法律服务在方便易用、品质保障、性价比等方面得到改善，那么每减少一个客户流失，则市场容量将会出现翻倍增长。 [13:57]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　再看企业，根据《钱伯斯论坛》发布数据，中国超过4720万家中小企业，使用法律服务的不到5%。聘请常年法律顾问的单位只有40万家　　 [13:57]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:导致中国法律服务现状的原因
　　是什么原因导致中国法律服务的现状？我们做了一个调研，下面我从客户和律师两个角度来讲一下我们总结的原因 [13:57]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　首先从客户角度：
　　1、法律服务价格高度不透明，消费者天然的认为，法律服务的价格十分高昂。所以，不到万不得已不去找律师，出了事都不一定找，更别说日常的法律风险防控了。
　　2、下定决心找律师了，但是没有一个好的渠道，茫茫人海到哪儿去找一个适合自己的律师？
　　3、好不容易找朋友，托关系，或者在网上找到一个律师，但律师的专业能力、客户口碑、执业经验不清楚，律师在干什么、怎么干都不知道，服务没有标准，质量没有保证，打官司输赢都得掏钱。 [13:57]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　其次从律师角度：
　　1、都说案源是第一生产力，律师行业收入水平严重两级分化，不到20%的律师获取了超过80%的行业收入。只有极少部分律师一战成名，他们有做不过来的案子。但大多律师呈现灌木型发展生态，吃不饱也饿不死，案源不足，分配不均。 [13:58]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　2、律师成长过程非常缓慢。根据麦可斯的《大学生就业报告》，法学专业已经多年入选红牌专业。红牌专业是什么？失业量大，就业率低，月收入且就业满意度差的专业。法学专业毕业生已经连续三年成为“刚毕业就失业”　的排行榜第一名。一个刚过司法考试的法学专业毕业生，通常要当3年的律师助理才能逐渐接触到案件，而这三年时间，他们的执业技能仅仅停留在当初通过司法考试，对抽象的法规法条理解，没有更多地处理法律实务的机会。 [13:58]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　3、中小企业和个人家庭法律市场不被重视。大律师大律所都追求大企业、大标的、大CASE、赚大钱，而小律师小律所又没有自己专属的有效营销渠道获取中小企业和个人家庭的案源；中小企业和个人家庭类的案源特点标的小，法律需求细碎化，毛利率低，如果没有大规模的客户导入，也是挣不到钱的。因为没有利益驱动，法律服务市场中没有针对中小企业和个人家庭的专项法律服务产品，没有产品化的法律服务，导致可获得性很差。 [13:58]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　4、在中国的消费者眼中，没有一个家喻户晓的法律服务品牌。律师执业过于粗放，法律服务没有形成一定的标准，没有标准就很难形成品牌。 [13:58]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　正是针对中国法律服务行业的这么一个现状，律云通过服务模式的创新，服务资源的整合，服务手段的多样化全覆盖，提出了全新的法律云服务概念。 [13:59]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:二、什么是律云？
律云到底是什么呢？今天我给大家从法律服务、平台战略、服务保障和客户选择四个维度来定义律云。 [13:59]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　1、律云是一种服务--什么服务？法律云服务
　　这也是律云名称的由来。区别于传统法律服务中，单一律师在特定时间、指定场所跟客户一对一、面对面咨询的服务局限，律云在线上成立了8大云服务中心，超过600名各法律领域云服务律师，7*24小时全年无休，面向全国以及海外16个国家和地区用户提供中英双语法律服务。在线下，律云有亚太区规模最大的盈科律师事务所26家分所3600名法律专业人员以及正在建设的律云全国律师协作平台的超过300家联盟律师事务所提供专业服务，服务资源遍及全国。在服务手段上，除了4000-167-167全球法律服务专线外，律云还提供了网站、移动客户端、微信等迄今为止可以利用的一切服务手段，真正做到“让法律服务、触手可及” [14:03]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　2、律云是一个平台
　　律云是充分利用IT技术、互联网、移动互联网、语音及通信技术和社会化营销手段打造的营销平台、协作平台和服务平台。
从去年底律云项目成立以来，引起很多同行、媒体和投资界的关注，有人认为律云是抢律所的生意，抢律师饭碗的。我想告诉大家的是，律云和律师律所之间其实是水和源的关系，这种关系不是代替与颠覆，而是互补与协作共赢。众所周知，互联网是没有边界的，因此律云在线上汇集的海量客户需求的同时，对服务能力和水平将是一个持续性的考验，这就要求律云的法律服务背后，一定要有大量的优秀律师提供支持；律云的线上法律服务，解决的是细碎化、轻量化、普适性、一般性的法律需求，对那些更讲求个性化和专业深度的复杂需求，律云就会将这些需求分配给我们的线下服务律师，一旦讲到线下，便不可避免地要面对法律需求的地域性问题。因此，面对海量需求的与地域性限制，律云全国律师协作平台的组建，是有着实际和深远的意义。 [14:03]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　因此，面对海量需求的与地域性限制，律云全国律师协作平台的组建，是有着实际和深远的意义。对律云而言，协作平台的存在，便将我们的线下服务网络延展到众多的3、4线城市中去；而对协作平台律所而言，律云带来的将是实实在在的案源与收入，并且大大节省了协作律师的营销推广费用以及时间成本。对客户而言，从此找得到律师，请得起律师，抗风险能力不再那么脆弱，生产经营更安全。在这个新的生态系统里，客户、律师、律所、和律云都将获得更好的成长和回报。 [14:04]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　3、律云是一个系统
　　律云是一个人性化、智能化、标准化的服务支持系统。无论是律云独有的法律知识库和培训系统，还是引入六西格玛体系的精细化流程管理与COPC运营管理标准，都在律云的每一项服务中严格保障了律云的首创的法律服务四大标准化：服务价格标准化、服务流程标准化、服务内容标准化、服务质量标准化。 [14:06]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　4、律云是一个入口
　　正如谷歌百度是搜索入口，律云必将会成为法律服务的终极入口。入口是什么？入口就是需求。在律云，客户可以随时找到自己所需各法律领域的资深律师进行电话咨询或面对面咨询，可以根据需求筛选、委托办案律师，可以下载和审核所需的法律文书、委托书写律师函，可以参加法律培训讲座，可以进行法律风险诊断，可以在线学习律云分享的法律知识和典型案例。客户能想到的法律需求，律云都可以提供。在未来，客户要想找到最适合自己需求的法律服务解决方案，律云将是他们不二之选。 [14:07]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:律云将以“云服务”和“四大标准化”两大概念进入法律服务市场，打造一个家喻户晓的法律服务品牌 [14:07]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:三、怎么做律云
　　律云把律师的服务进行产品化，把每项法律服务进行模块化拆解，每个模块都是标准的、可定义的、透明的。基于产品属性，定义出价格、流程、内容和质量。我给大家详细阐述下律云首创的法律服务“四大标准化”。 [14:07]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:１、服务价格标准化
　　律云的产品价格是传统法律服务的15%-20%。
举个例子，通常婚姻家庭类的离婚纠纷，真正到法院打官司的大约20%，剩下80%基本通过协商就可以解决了。而这80%里，有一半的人不了解如何离婚，共同财产如何分配，子女如何抚养，抚养费怎么分摊，都不知道，这时他们需要找律师咨询一下，在传统法律服务中，这么一次咨询大概是每小时500-1000元；而在律云，他只需要购买一个30元的个人法律服务月度套餐，一个月内不限次数不限时长电话咨询，资深的婚姻家庭律师提供详细的婚姻法相关解读和财产分配方案，30块钱就搞定离婚。 [14:08]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:还有一半人要求比较复杂一点，希望签订离婚协议，或者财产分配上有一些分歧，在传统法律服务中，找一个律师协助谈判，视涉及金额不同一般是5000-10000元起；在律云，购买一个600元家庭法律服务年度套餐，一年内不限次数不限时长电话咨询，还有一次到所与资深律师面对面进行深度隐私咨询的机会，了解清楚后，在律云网站上免费下载一份离婚协议范本，填好相关的个人信息，使用套餐内的合同审核服务，由专业律师审核出具修改意见，一份有效的离婚协议就完成了。也就是说，80%想离婚的人，通过律云只要花600元就能解决相关的法律问题。 [14:09]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:２、服务流程标准化
　　俗话说“程序正确，起码是个六十分标准”，在服务流程方面，我给大家举三个例子。
第一个例子是最常用的电话咨询。首先当一个客户通过电话咨询的方式打进电话来，我们的法律分诊坐席得法服人员会根据客户所在地、咨询问题所属法域，匹配最接近客户所在地的云服务中心的相关领域云律师解答问题。其次，当云律师接听客户电话咨询时，要提供一个完整、合理的解决方案，我们必须充分地采集客户事件信息。比如我们要做一个判断，需要8点条件，但客户由于不专业，只提供了3点，那这种情况下，我们很难给客户一个理想、标准的解决方案。 [14:11]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　因此在采集事件信息上我们做了一套标准化系统，这个系统帮助我们把客户问题问清楚，我们借鉴法院的立案申请书等资料制定了相关的咨询条例，以确保完整的获取了解客户事件信息。如果遇到的问题疑难复杂，超出云律师能力时，问题会被移交到专家律师团进行会商，得出结果后电话回访用户告知解决方案。云律师在电话咨询中，需要倾听、记录、分析、解决四个步骤，有了这套系统，可以清晰地帮助云律师把咨询的流程加以优化，大大提高工作效率和降低差错率。 [14:12]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:第二个例子是合同审核，律云首创“新体验”智能化合同审核服务，无论是合同提交手段的多样化、审核全程的可视化，还是多重资深专业律师在后台实施的12个标准化流程，律云都实施了严格的审核规范。在律云系统上，客户上传合同后，十分钟之内会收到短信提示“您的合同审核已分配给ＸＸＸ工号律师，他将在90分钟之内给您回电话，就合同有关问题进行沟通”，因为合同不是上来就修改的，在这90分钟内，云律师要通过学习研究合同内容，通过智能化系统提取和整理出修改合同的提纲；90分钟后，律师根据合同修改提纲与客户沟通，了解当事人交易背景、双方诉求，确定修改方案后进行审核修改；一审之后是专家律师二审，并对合同执行过程中的风险点进行提示；二审无误后在系统后台上传合同；客户收到短信提示“您的合同已审核完毕，请尽快下载”，客户在下载后的使用过程中如果新的需求，在一周内，可以随时、不限次数提出修改意见，直到最终确认服务完成并进行满意度评价。所有的服务进程，客户在网站和移动客户端都是全程可视 [14:17]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　第三个例子是律师推荐，客户委托律云推荐律师服务时，律师通过案件委托系统接受委托，24小时内制定出办案计划。根据不同的工作内容和时间节点，律师可以通过充分自定义的案件委托系统给客户生成办案计划。在这个系统上，客户可以对所有的服务流程和服务进度一目了然，知道律师每一个阶段做什么，自己接下来做什么样的准备。凌晨两点睡不着觉，不用打扰律师，登陆自己的客户端，清楚的看到自己案件的进展，和阶段性成果的展示。也正是因为有了这样的流程，律云也可以作为第三方通过案件管理系统帮助客户监管和把控服务流程，客户可以随时对不满意的服务叫停。 [14:17]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:３、服务内容的标准化
　　实现法律服务内容的标准化，真是个工程。
　　律云通过大数据挖掘判断法律需求。从刑法453个罪名和民法424个案由确定了近1000业个法律细分领域，在这些领域中，跟企业和个人家庭有关系的有205个领域，其中息息相关的领域有23个。我们将这23个法律领域作为研发知识库，实现法律服务内容标准化的开始。我们和盈科成立了盈科律云法律研究院，设立了23个专业委员会，超过100名专业领域的资深律师参与了法律知识库的建设。 [14:17]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:以劳动用工知识库为例，我们通过战略合作伙伴妙招网－中国领先的人力资源大数据服务商，对北京的6万家企业做了一个市场调查。2012年这6万家企业中，62%的企业发生了劳动用工的法律纠纷，导致企业财产损失从5000到20万元的损失不等，这些企业迫切需要劳动用工相关法律服务。 [14:18]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:在企业里，负责招聘和处理劳动用工法律纠纷的主体一般都是企业人力资源部门，我们把人力资源的工作分解成10大模块，每一个模块中都梳理出相应法律问题，每个问题都有可能导致各种各样的法律纠纷。我们把这些问题汇总形成了一个巨大的问题库，基本覆盖企业日常经营过程中可能遇到的90%以上的法律问题。那么如何解决这些法律问题呢？自有劳动法以来，跟劳动用工相关的有法律、法规、司法解释地方性法规一共138部；每个问题的答案都有相应的法条做支撑，十个律师面对同一个问题，都可以给出的都是近乎标准化的解决方案。 [14:22]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:　　除此之外，律云还引入了了第三方法院判例库和仲裁案例库，随时更新典型案例。根据10大模块梳理出了126个合同、文档、法律文书。以上这些问答库、法规库、案例库和文档库，构成了劳动用工领域的知识库。一个刚毕业过完司法考试的大学生，通过两个月的知识库的学习，其解决问题得准确率和效率可以超过一个15年的合伙人。 [14:22]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:４、服务质量的标准化
　　在服务质量方面，在服务流程和服务内容标准化的基础上，我们还引入了COPC-2000呼叫服务中心运营管理的国际标准；这套标准内容涵盖：客户满意度、客户投诉、服务与质量、组织结构、人力资源运用、员工考核、财务成本等呼叫服务中心管理的所有方面，真正给律云带来绩效的全面提升和成本的下降，达到客户服务质量、客户满意度、员工满意度、获利能力与成本的最佳平衡。以上的种种手段和努力确保了我们服务质量的标准化。 [14:22]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:第四部分律云的产品。律云的产品分为四大类，企业服务、个人家庭服务、文档服务和风险诊断服务。根据服务规格和频次不同制订了一款VIP的套餐，一年一万五，这是祥云紫气东来卡。这是我们的跟渠道专项定制的一个月的体验服务，行云。这是劳动专项类的法律服务产品。这里要着重介绍一个重量级的免费服务产品叫风险诊断，我们将国内唯一一部与法律行业相关的国标《企业法律风险管理指南》即：GB/T27914-2011开发出一套完整的风险测试与防控指导产品，根据国标的算法从财产损失、非财产损失、影响范围三个纬度来定义企业法律风险。客户在线进行法律风险诊断，可以自动生成可视化，可量化得风险诊断报告，我们还提供24小时免费电话分线诊断答疑与法律风险防控指导。 [14:23]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:在未来，律云还将推出更多的专项法律产品、知识产权相关的，公司治理相关的，创业相关的，还有诉讼直通车、律云公开课等法律服务产品。律云产品和服务能够给大家创造的价值还有很多，需要大家逐渐来体会、体验和参与。 [14:25]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:在这个世界上优秀的企业很多，但伟大的企业很少，伟大的企业是能够改变人们生活方式的企业，1886年德国人发明了汽车，但是汽车作为一种奢侈品在之后相当长的一段时间里都作为欧洲贵族的专享，直到20年以后亨利·福特在流水线上开发出了普通人能购买得起的汽车，才真正改变了人们的出行方式。律云会成长成为一家伟大的企业，律云要做的就是利用技术手段和商业手法来改变这个领域中企业请不起律师，律师找不到案源的尴尬现状，让中小企业的经营更安全，让律师某一法律领域的专业价值发挥到最大化，这是律云要做的，也是我的兴趣所在。 [14:25]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:今天，无论是对政府所提倡的依法治国方针的积极响应，还是面对未来不断增长的海量的法律需求，律云都将秉承做全球最大的中国法律云服务平台这一愿景，充分利用自身优势支持中国法律服务行业的发展，为用户提供便捷、丰富、优质、高性价比的法律服务。 [14:25]

[刘炜（CEO、律云联合创始人）]:今天律云正式向全球发布，在这个重要的日子里我们准备了一份大礼来回馈社会，从今天开始律云正中承诺向社会公众免费赠送一个亿的法律服务。大家可以通过律云科技官方网站和4000167167律云全球法律服务专线、律云官方微信来体验法律云服务。在此感谢各位对律云给予的关注和支持！谢谢。 [14:26]

[主持人]:以上环节刘炜先生向我们公众公布了律云到底是做什么、干什么，以及我们能够提供什么。接下来的环节也是一个重磅的环节。同为清华校友系的梅主任，下面欢迎清华校友总会郭梁先生上台，律云全球尝试人梅向荣主任上台，这两位重量级人物上台完成一个交接仪式。 [14:30]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:尊敬的郭老师，今年是我从清华毕业20周年，无以言表，正好借今天机会能为清华校友做一点事情，我毕业于清华大学汽车工业系，但是后来没有成为汽车工程师，成为了一名律师，但是清华是我永远一辈子的精神家园，我每年回到，我昨天回到清华园感触良多。特别是我的同级校友卢庚戌刚刚出了一部电影，人一辈子得有梦想，是要为梦想而生，所以什么时候才能让你奋不顾身，一次为了爱情，一次为了事业。今天代表律云科技向我们清华校友，向我们清华的20万清华校友每人赠送一张水木清华的律云私人律师卡，我正中承诺凡是清华毕业的校友随时随地可以享受律云提供的服务。 [14:32]

[郭梁秘书长]:感谢梅向荣师弟作为杰出的校友在律师界突出的贡献，今天首先祝贺律云的发布会，有一种什么样的感觉？有一种拨云见雾的感觉，大家都忙于服务内容标准化，服务质量标准化，服务价格的标准化和等等方面，忙于这方面，但是业务做起来没完没了，怎么样能够杀出一条血路为全球为华人律云界做出贡献。律云有一种云端望路的感觉，让我们看到了未来的方向，不只是云服务，带领律师界，法律界今后发展的方向。首先祝贺，其次感谢，最后预祝律云越办越好。谢谢。 [14:35]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:我想讲八个字，梦想、改变、成长和努力。1997年2月份我拿到执业证，我有一个梦想，我们律云有一个梦想，就是让所有的中国人都能享受法律服务。这就是律云的使命，所以大家看到我们给清华校友赠送的全年的法律服务卡，每年360块，在未来每一天普通百姓使用法律服务，每天不到九毛九，让法律走进每一个人的身边，这就是律云的使命。 [14:37]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:第二要改变。清华毕业以后大家在一起做，我们活着是为了什么。《非你莫属》有一位老板姚劲波说：我活着就是为了改变世界。所以今天58在美国上市，17美元，昨天已经是38美元。那我们改变世界是为了什么？是改变我们的生活吗？是改变我们自己享受的？不是，是因为我们要改变我们百姓不能享受法律服务现实，今天律云要做的就是改变。我们一起努力来改变中国法律服务的现状，我们一起来推动中国法制的进度，我们一起来为中国梦的实现，特别是中国法梦实现一起努力。 [14:38]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:　第三个是努力。我们有梦想，我们要改变，但是我们需要努力，所以今天我非常开心的在去年我们有了这个梦想以后我们的团队付出了艰苦的努力，我把他们一一请到台上来表达我对他们的尊敬，他们把我的梦想变成我们的梦想，变成我们大家的梦想，变成我们未来全体中国人法制的梦想。 [14:39]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:有请律云团队管理层刘炜先生，首席执行官刘健先生，产品官孙亮先生，市场刘施亮、品牌李焱阳、财务总监郑荣先生。 [14:41]

[法制网]:团队成员发表感言：希望每个律云人的梦想能在这个平台上实现；希望未来每一个中国人能用得起法律服务，这个梦想能够实现；及大家之所及；我99年大学毕业做了一年律师不做了，现在又回来了，我很感谢律云平台，谢谢我相信我们的免费服务是一定会实现。 [14:43]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:我每一次走进他们的团队，凌晨2点、凌晨4点，早晨七点还在那里工作，有些人就泡一杯方便面，有些人抽一根烟，这就是我们的团队，我感谢你们。感谢我们的研发团队，有请陈旭、周昌举、王言平、向荣辉、林荣昌、白燕、谢大伟、郭宝利、刘畅、王元和张国芳。他们都很年轻，都怀着梦想一起在律云努力，一起加油，我们路还很长，我们一起努力。谢谢你们，谢谢。 [14:46]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:大家看到的只是律云平台的同事，但是无论如何我们最重要的是给我们的客户提供最好的，质量最好的服务，最触手可及的服务。下面有请我们的服务团队，首先有请我们的呼叫中心的团队，杨心如，呼叫中心团队请到前面来。今天来的是四位代表，我请心如讲一下呼叫中心的情况。 [14:46]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:各位嘉宾下午好，大家看到的是我们云在线法律服务团队的几位代表，这是我们法律在线服务的三位帅哥，他们有共同的名字是云律师，我们团队主要是为律云提供最专业的法律在线咨询服务，我们现在全国有依托于八个落地的律云分中心，有将近600多名云律师，为大家提供全法律门类的全行业覆盖全产业的最专业的法律咨询服务，我们在此承诺我们会以最优质的服务，最细心的服务，及最专业，最精细细致的法律服务为客户提供。 [14:46]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:感谢600多位云律师团队，你们记载着我们很多普惠法律的希望，谢谢你们。我们的客户打进电话呼叫中心，就是由云律师提供全门类不同专业的法律专业，各项在线法律服务。如果客户还需要专业，面对面的服务怎么办？有请律云的业务团队上场，还要有请业务主管给大家介绍一下我们线下法律服务团队如何为我们律云提供服务。 [14:47]

[袁启睦（发言代表）]:各位领导，各位来宾下午好，我是盈科律师事务所的袁启睦，我们工新业务部是专业法律服务，现在我们承载另一个巨大任务就是律云线下强大的服务后备力量，我们盈科在全国的品牌化，专业化，国际化，规模化战略目标下全国23家分所均已建立专业的工信律师团队，目前能够参与线下法律服务的律师已达800余人，在各个领域可以为客户提供全方位的专业化，规范化的法律服务，让我们的法律服务何时何地都可以让你触手可及。下面让我来一一引见一下我们部分专业律师团队代表。 [14:48]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:非常感谢大家，盈科现在在全国23个省市我有自己的办公室，有800名律师为律云线下服务提供支撑。盈科没有分中心的地方怎么满足律云的客户？有请律云全国律师协作平台的代表，请大家上场。律云如何全国协作平台如何为全国客户提供无处不在的法律服务。 [15:11]

[李旭娟（盈科分所发展部主管）]:特别荣幸站在这里给大家做一个介绍，我目前负责律云全国律师协作平台的建设，目前全国近300多个地市级宣传当地创收和规模最优秀的律师事务所加入我们的协作平台，他们将和我们全国20多家盈科分所一起为我们的律云客户提供全方位无缝的一站式的法律服务，站在我旁边的是我从协作平台上选择两位代表，这位是湖北地区协作平台服务人，站在他旁边的是协作平台云南地区的负责人，他同时也是盈科昆明分所的执行主任王涛律师。我将请他们两位介绍一下协作平台为律云客户提供的服务。 [15:12]

[李景武（律云律师协作平台湖北地区负责人）]:尊敬的各位领导，各位来宾大家下午好，我是盈科律师事务所武汉分所的，同时我另外一个身份是律云协作平台湖北地区负责人。自从律云去年开始启动律云计划之日起，盈科总部就启动了协作平台，在湖北首先试点，到今年10月12号已经在湖北地区16个地级州市，覆盖了整个湖北，包括神农架林区，它是一个地级市，所以不仅盈科提供了全复位律师团队，23家国内分所之外选择了当地最优秀的事务所进入这个平台，不管业务在山区还是小城镇还是城市，都有最专业的云服务律师，我们也期待盈科律师协作平台能够插上律云的翅膀为广大中国百姓提供全方位一站式的法律服务。我也代表湖北地区的16家云律师协作平台在此表态，我们会全力全方位无条件支持律云在湖北地区的发展，谢谢大家。 [15:13]

[王涛（律云律师协作平台云南地区负责人）]:我是律云云南律师协作平台负责人，也是盈科昆明分所的执行主任。在10月14号湖北协作平台顺利完成以后，我在15号接到这个任务建设云南协作平台，另我万万没有想到从14号到今天整个一个月时间整个云南省15个地市州我们已经完成了13个，而且大家特别积极，准确讲在本周，最迟下周云南省整个协作平台可以全面完成。这也是基于律云科技给我们法律服务插上梦想，以前地市州的律师想都不敢想，只有能够在网络上面接受来自的客户，并且把自己专业知识能够奉献给他们，所以在此我也代表云南协作平台郑重承诺代表云南省16个地市州，数以千计协作平台的律师郑重承诺一定会给律云客户，只要是涉及到云南省的所有法律服务我们将提供坚强的后盾，谢谢。 [15:13]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:律云将会建立覆盖全国16个省会城市，地级市的超过300家律师的队伍，为我们客户提供触手可及的法律服务。我们除了提供中国法律服务之外，我们也提供英语的法律服务，这个任务是由我们盈科国际部同事来承担，有请代表上台。
　　　 [15:15]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:　站在中间是从英国留学回来，也有国际部送到海外一流的律师事务所工作过六个月，回到国内在国际部工作。艾利山是意大利的律师，在盈科总部工作，阿提拉现在在我们总部。阿提拉跟大家中文文个好。 [15:15]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:谢谢大家。我非常感谢我的团队，很多人都有梦想，但是有梦想你就要去实现它，就要付出努力，但是梦想成长是需要时间，这就是我第四个话题成长，因为律云很年轻，它只是从一年前梦想开始走到今天，它还很不成熟，它还有需要毛病，它还需要大家的呵护，所以大家在使用律云的时候尽情提宝贵意见，我们一定给您提供无与伦比的用户体验，但是这一切都需要我们共同努力，不仅需要我们团队，也需要每一个人参与。有请我们投资合伙人，是你们无条件信任让律云走到了今天，有请合伙人杨明主任，有请联合创始人刘炜先生，有请我们的股东叶先生、李进，有请我们的投资人陈朔先生、李正先生、杨琳、李举东先生。律云是一项伟大的事业，是一项伟大的公司，但是谁能在它刚刚还是一个说不清道不明的状态给予我们无条件支持，给予我们充分的授权，给予我们充分的信心，感谢我们的股东。我们每个人讲一句。 [15:18]

[法制网]:团队成员感言：1：我投资律云是个人行为，我管理一个股权基金，但是我对律云投资是我个人这一生中最伟大的一项投资。谢谢。
　　　　2：希望律云越办越好，为广大民众都能提供广泛的法律服务，谢谢。
　　　　3：中国需要律云，世界需要律云，欢迎中国人，欢迎全十届人关注律云，享受律云服务，谢谢。
　　　　4：做全球最大的中国法律云服务平台。
　　　　5：今天这个梦想终于成为现实，我非常激动，我也深信律云会成为为中国法制社会做贡献的一个重要力量，谢谢大家。
　　　　6：律云是我一生以来第一次投资，这也是我认为最伟大的投资。我们有梦想有未来。
　　　　7：律云也是我一生第一次投资，律云从一个想法到今天落地，包括在刚才刘炜先生讲，梅主任讲几度哽咽，直到现在律云落地上线，律云的成长需要大家的支持，是你们的支持让律云越走越好，律云加油。 [15:18]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:我们全球合伙人，也是我们的两位领导提到这个想法真的是在美国加州圣地亚哥海边第一次有了律云的想法，那是一个非常伟大的方向，因为那有海豹和游人一起嬉戏，这就是我们想象的中国，未来的中国应该是什么样，人人都应该享有自由和开放，那么律云就在那个时候开始。我今天还要感谢很多人，因为在那个海滩上我们的中国，跟中国千人计划的教授，我们一起讲律云的概念，他是美国最权威的电商方面专家，到我给他讲这个想法的，但是后来他给我打电话说我一定要成为这个项目的参与者，我一定要把律云成为现实，他也是我们国家千人计划的参与人之一。我们陈朔在一起大概花了十分钟。 [15:20]

[嘉宾]:我是作为一个专业的股权投资人，我们都有投资等于投人，第一看重梅向荣，我们俩是北大EMBA同班同学，如果你们要抱养孩子的话要抱养女孩，前面没有介绍北大，清华才是真正的母校，我们是饮水不忘挖井人。我和梅向荣在一起春节前的十分钟聚会，我说你必须给我投资机会，当时不愿意给，我现在股权太少，我说你给我没错，至少我是专业投资能证明你的行为是正确的，所以他给了我一点，我现在是律云微小股东。第二人正确的情况下看事情，这个行业将是未来在中国这块土地上诞生最伟大梦想的行业，所有中介服务业如果不和网络连起来基本上最多只能是打同行，这个行业一个是垂直模式，一个是平台模式，那么我们梅向荣是以专业法律线下作为依托，垂直起步很快向平台过渡。平台和产品是百倍价，我相信法律专业服务领域梅向荣用律云这个平台，用法律起步未来很有可能要整合所有高级中介服务业，我也希望这个梦想在你平台上实现，也实现我作为一个伟大投资人的梦想。 [15:22]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:陈总有一句话，他说这一辈子都不会出售律云的股票。 [15:22]

[嘉宾]:律云的股票我这一辈子都要持有，我郑重承诺。 [15:23]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:谢谢股东。因为兄弟齐心，齐力断金，我们怀着梦想，我们一直努力，我相信律云会成为全球最大的中国法律服务平台，找律师上律云，一定会成为找律师最好的品牌，谢谢大家。 [15:23]

[主持人]:那么下面是抽奖环节。 [15:23]

[法制网]:现场抽奖 [15:23]

[主持人]:下面有请梅向荣上台。 [15:23]

[梅向荣（盈科律师事务所主任）]:律云全球发布会圆满成功，谢谢大家。 [15:24]